代购类目运营推广成功案例

一、店铺背景：

这是一家以售卖美国代购鞋服、背包的潮牌精品淘宝店。来自于美国的Maryland，带着对年轻时尚高端球鞋的热爱，经销包括NIKE、ADIDAS、PUMA、AIR JORDAN、TIMBERLAND、REEBOK等世界知名品牌，拥有上千种个性球鞋的潮流款式，为广大的球迷爱好者提供街头不可或少的复古经典，北美球鞋同步上架，让您足不出户，逛遍全美。

这家店铺定价主要是中高端，面向高端消费人群。乐沙运营推广团队于1月正式接手这家店铺，了解了店铺的大致运营情况后，根据市场的大数据整合分析，得出了店铺存在的问题，并针对所存问题制定了一些整改方案和应对措施。

二、店铺存在以下几个问题：

1.店铺是有基础的店铺，信誉两皇冠，但是dsr评分过低

2.产品问题：

1）产品主要是美国代购，由于物流过长，且产品会存在没货、缺货的状态

2）产品单价相对偏高，在无基础销量及买家秀的情况下，转化相对困难

3）直通车转化过低

三、店铺需要改善的地方：

1.提升全店dsr评分；

2.优化店铺基础销量；

4.通过淘宝群提升分析活跃度和粘性；

5.开通淘宝客进行引流转化。

四、实际效果：

接手后通过店铺整体规划和整体策划，月末开通淘宝客推广，二月的成交20.07W，同比2019年1月份上升了142.32%；主要是通过淘宝客推广、日常的内容营销以及官方活动做到这样一个成绩；

1、淘客推广：

设置全店推广佣金，针对主推款适当加大佣金。

2、内容营销：

在内容方面，我们规划了日常的微淘内容形式和活动期间的内容发送形式；内容形式主要以吸引顾客点击为主，通过买家秀以及单品长文形式盘活老客，并触发新客进行购买动作；

日常微淘买家秀、帖子发送：

3、官方活动-开年焕新：

2月24日-2月27日为淘宝春季焕新活动，通过报名店内多款产品，并参加官方开店满减活动，最大程度获取官方活动流量，促进转化。

以上的案例描述只是对该代购店铺的大致讲解，店铺运营情况是复杂多变的，如有疑问，可以联系客服人员，会有专门的技术人员为您解答。同时，乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务，有需求的朋友可以在“乐沙电商EC”微信公众号后台咨询哦。